Каждый собственник жилой недвижимости, подходя к сделке по продаже квартиры, задумывается о том, как продать ее быстрее и дороже.

Театр начинается с вешалки

Если раньше риэлторы утверждали, что скорость проведения сделки с жильем и цена квартиры зависела от «места, места и еще раз места», то сейчас покупатели стали более придирчивыми. Они обращают внимание не только на местоположение дома и его удаленность от центра и станций метро, но также оценивают тип дома, наличие автостоянки, состояние подъезда и характеристики самого жилья (общая жилая площадь, планировка, наличие лоджии, балкона, телефона).

Совершенно естественно, что первое впечатление покупателя о квартире формируется на основании увиденного в подъезде. Зачастую чистая лестничная клетка может ускорить сделку, утверждают риэлторы и советуют продавцам не экономить на проведении косметического ремонта на пути к своей квартире. «Расходы на краску и время, потраченное на закрашивание надписей и рисунков на стенах подъезда, как правило, окупаются», - пояснил один из собеседников «ИФ-Недвижимость».

Что касается вложений в ремонт самого жилья перед его продажей, то здесь есть о чем задуматься. Как отмечают игроки рынка, покупатель при прочих равных условиях предпочитает отремонтированную квартиру «убитой».

По словам Алексея Шленова, генерального директора компании "МИЭЛЬ-Брокеридж", квартира, требующая капитального ремонта, может быть продана при значительном снижении цены.

Однако, как утверждает заместитель коммерческого директора по новостройкам инвестиционно-девелоперской компании "Сити-XXI век" Дмитрий Дементьев, "зачастую покупатель не готов доплачивать за ремонт квартиры".

Дело в том, что, потратившись на капитальный ремонт квартиры, продавец чаще всего стремится вернуть потраченные деньги и включает свои расходы в конечную стоимость жилья. Между тем, ремонт – дело индивидуальное, и новый собственник, скорее всего, будет ремонтировать квартиру в соответствии со своими вкусами – получается, что ему придется заплатить за ремонт дважды. И далеко не каждый покупатель готов на это.

В каких квартирах стоит делать ремонт перед сделкой

По оценке специалистов, стоимость ремонта (это уже добавочная стоимость объекта недвижимости), как правило, зависит от качества используемых отделочных материалов. В среднем расходы на ремонт квадратного метра оцениваются в $1000-$1500. В квартирах сегмента «бизнес» и «премиум» ремонт может обойтись дороже: от $1500 до $2500 за кв. метр.

Как говорят эксперты, отремонтированные квартиры, уже готовые к проживанию, ищут покупатели квартир бизнес и премиум класса. В этом случае вложения продавца квартиры в ремонт вполне оправданы.

По мнению Дмитрия Дементьева, инвестирование в ремонт жилья сегмента «эконом» абсолютно нерентабельно. По оценкам специалистов, при продаже можно компенсировать не более 40% стоимости вложенных в ремонт средств.

Когда будет срублено последнее дерево, когда будет отравлена последняя река, когда будет поймана последняя птица, — только тогда вы поймете, что деньги нельзя есть.